Ablauf Immobilienverkauf – von der ersten Idee bis zum Notartermin

Wer sich zum Verkauf einer Wohnung oder eines Hauses entschließt, steht vor vielen Fragen. Welche Unterlagen werden benötigt, wie findet man den richtigen Preis und was passiert eigentlich beim Notar? Im Folgenden erfahren Sie, wie ein typischer Verkaufsprozess aussieht – von der Vorbereitung bis zur Übergabe an den Käufer. So behalten Sie während des gesamten Verkaufsprozesses den Überblick.

Schritt 1: Bewertung, Dokumentation, Verkaufsstrategie

Für einen erfolgreichen Immobilienverkauf ist es entscheidend, den Marktwert präzise zu bestimmen. Ein überhöhter Preis kann potenzielle Käufer abschrecken, während ein zu niedriger Preis finanzielle Verluste bedeutet. Ein Fachmann analysiert den Zustand und die Lage der Immobilie, die aktuelle Nachfrage in Dortmund und Umgebung sowie vergleichbare Angebote, um einen angemessenen Preis festzulegen. Zeitgleich werden alle erforderlichen Dokumente zusammengestellt.

Dazu zählen Grundbuchauszüge, Baupläne oder Grundrisse, Berechnungen der Wohnfläche, der Energieausweis sowie bei Eigentumswohnungen Protokolle der Eigentümerversammlungen und die Teilungserklärung. So können spätere Rückfragen von Banken, Notaren und Käufern schnell beantwortet werden. Im Anschluss wird die Verkaufsstrategie entwickelt. Es wird überlegt, welche Käufergruppe angesprochen werden soll, wie schnell der Verkauf erfolgen soll und wann der Markt besonders günstig ist. Daraus ergeben sich Preisrahmen und Verkaufszeitraum.

Schritt 2: Präsentation, Online-Präsenz, Besichtigungstermine

Ein ansprechendes Exposé mit hochwertigen Bildern, klaren Texten und verständlichen Grundrissen hebt die Vorzüge Ihrer Immobilie hervor. In Kombination mit allen relevanten Daten und Fakten bildet es die Basis für Inserate auf Online-Portalen, der Webseite des Maklers und eventuell weiteren Plattformen.

Sobald die ersten Anfragen eingehen, übernimmt der Makler die Bonitätsprüfung, klärt offene Fragen und koordiniert Besichtigungstermine. In dieser Phase ist die Entlastung für Sie als Eigentümer besonders wichtig. Statt täglich Anrufe und E-Mails zu beantworten, Anfahrtswege zu organisieren und sich mit wiederkehrenden Fragen zu beschäftigen, haben Sie einen Ansprechpartner, der alles koordiniert und Sie regelmäßig über den Fortschritt informiert.

Schritt 3: Verhandlungen, Vertragsabschluss, Notartermin

Wenn konkrete Kaufangebote vorliegen, beginnen die Verhandlungen. Neben dem Kaufpreis sind auch der Übergabetermin, mögliche Renovierungen oder die Übernahme von Einbauten von Bedeutung. Der Makler moderiert die Gespräche, sorgt für Klarheit und unterstützt dabei, eine für alle Seiten tragfähige Lösung zu finden. Ist eine Einigung erzielt, erstellt der Notar den Entwurf des Kaufvertrags.

Sie erhalten diesen rechtzeitig zur Überprüfung, offene Punkte können mit dem Makler und dem Notar besprochen werden. Beim Notartermin selbst wird der Vertrag vom Notar vorgelesen und erklärt, bevor er durch die Unterschriften von Käufer und Verkäufer den Eigentumswechsel besiegelt. Nach der Beurkundung erfolgt die Zahlung des Kaufpreises und schließlich die Schlüsselübergabe. Oft wird ein Übergabeprotokoll erstellt, in dem Zählerstände, übergebene Unterlagen und der Zustand der Immobilie dokumentiert werden. Damit ist der Verkaufsprozess offiziell abgeschlossen.

Wenn Sie Ihre Immobilie verkaufen möchten und eine professionelle Unterstützung wünschen, stehen wir Ihnen gerne zur Verfügung. Wir strukturieren den gesamten Prozess, koordinieren alle Beteiligten und behalten Termine sowie Unterlagen für Sie im Blick. Kontaktieren Sie uns – wir kümmern uns um den Verkauf, damit Sie entspannt in den nächsten Lebensabschnitt starten können.

Hinweise:

In diesem Text wird aus Gründen der besseren Lesbarkeit das generische Maskulinum verwendet. Weibliche und anderweitige Geschlechteridentitäten werden dabei ausdrücklich mitgemeint, soweit es für die Aussage erforderlich ist.

Rechtlicher Hinweis: Dieser Beitrag stellt keine Steuer- oder Rechtsberatung im Einzelfall dar. Bitte lassen Sie die Sachverhalte in Ihrem konkreten Einzelfall von einem Rechtsanwalt und/oder Steuerberater klären.

Foto: © Wordliner/Bild erstellt mit OpenAI’s Sora

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