Wie viel ist Ihre Immobilie wert? – So kommen Sie zu einem marktgerechten Verkaufspreis

Vor allem der Angebotspreis entscheidet darüber, wie schnell und zu welchem Erlös Sie verkaufen. Ist er nicht marktgerecht, drohen entweder lange Vermarktungszeiten oder finanzielle Einbußen.

Bevor der tatsächliche Verkaufspreis festgelegt wird, ist es ratsam, den richtigen Verkaufszeitpunkt zu wählen. Immobilienpreise variieren abhängig von den aktuellen Zinssätzen, der wirtschaftlichen Lage und der Nachfrage: In Zeiten niedriger Zinsen und begrenzter Angebote sind die Preise tendenziell höher als in einem Markt mit vielen Käufern. „Wer den Markt genau beobachtet oder sich von einem Makler beraten lässt, kann günstige Zeitfenster für den Verkauf erkennen und diese nutzen, um mit einem realistischen und selbstbewussten Preis aufzutreten“, erklärt Angelika Heubel-Christ, Immobilienmaklerin aus Dortmund.

Realistischer Preis statt Wunschvorstellung: Die Bedeutung des Marktwerts

Hauseigentümer orientieren sich oft an gefühlsmäßigen Vorstellungen oder den Verkaufspreisen in der Nachbarschaft. „Ein Preis, der auf Hörensagen basiert, spiegelt selten den tatsächlichen Marktwert wider“, so Heubel-Christ. Ein zu hohes Angebot kann potenzielle Käufer abschrecken, spätere Preisnachlässe erzwingen und die Glaubwürdigkeit mindern. Ein zu niedriger Startpreis mag attraktiv erscheinen, verschenkt jedoch Vermögen und kann Misstrauen erwecken. „Wer von Anfang an einen marktgerechten Preis ansetzt, erreicht in der Regel eine kurze Vermarktungsdauer und einen optimalen Erlös“, fügt sie hinzu.

Faktoren, die den Wert einer Immobilie bestimmen

Die Lage ist entscheidend: Eine gute Infrastruktur, ruhige Wohngegenden und kurze Wege zu Arbeit, Schulen und Freizeitmöglichkeiten steigern den Wert erheblich. Ebenso wichtig ist der bauliche Zustand: „Eine modernisierte, energieeffiziente Immobilie erzielt höhere Preise, während Sanierungsbedarf abschreckend wirkt“, erklärt Heubel-Christ. Auch individuelle Merkmale wie Grundriss, Zuschnitt, Ausstattung, Balkon, Garten oder Stellplatz können den Wert positiv oder negativ beeinflussen. Das Marktumfeld spielt ebenfalls eine Rolle: In Städten wie Dortmund mit begrenztem Angebot konkurrieren viele Käufer um wenige Objekte, während auf dem Land das Angebot die Nachfrage übersteigen kann.

Methoden zur Wertermittlung

Online-Rechner bieten eine schnelle, kostenfreie Ersteinschätzung, berücksichtigen jedoch oft keine Besonderheiten wie hochwertige Ausbauten oder Sanierungsbedarf und können vom realen Wert abweichen. „Verkehrswertgutachten von zertifizierten Sachverständigen bieten höchste Genauigkeit und rechtliche Sicherheit, sind jedoch kostenintensiv und eignen sich besonders für Erbauseinandersetzungen oder Scheidungen“, erläutert Heubel-Christ. Maklerbewertungen kombinieren Praxisnähe und Detailkenntnis: „Ein erfahrener Makler nutzt regionale Vergleichsdaten, eigenes Marktverständnis und Fachwissen, um einen Preis zu ermitteln, der im Verkauf realistisch erzielt werden kann – oft kostenlos und unverbindlich“, sagt sie.

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Hinweise:

In diesem Text wird aus Gründen der besseren Lesbarkeit das generische Maskulinum verwendet. Weibliche und anderweitige Geschlechteridentitäten werden dabei ausdrücklich mitgemeint, soweit es für die Aussage erforderlich ist.

Rechtlicher Hinweis: Dieser Beitrag stellt keine Steuer- oder Rechtsberatung im Einzelfall dar. Bitte lassen Sie die Sachverhalte in Ihrem konkreten Einzelfall von einem Rechtsanwalt und/oder Steuerberater klären.

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